Trend of 2015: Mobile (affiliate) marketing

Is 2015 daadwerkelijk het jaar van de waarheid voor M-commerce? Het aantal devices per persoon neemt snel toe, waardoor de customer journey verandert en adverteerders moeten nadenken over een multi-device strategie. Als M-commerce verder doorgroeit, is een responsive website design niet langer afdoende en komt er voor adverteerders meer nadruk te liggen op de ontwikkeling van een mobiele App. Via mobiele affiliate marketing kan de juiste doelgroep succesvol worden getarget, met als voorwaarde dat adverteerders mobiel als volwaardig kanaal binnen de gehele marketingstrategie inzetten. Mobile devices M-commerce in de lift Overal hoor je het, 2015 is het jaar waarin M-commerce eindelijk de groei gaat doormaken die al sinds enige jaren werd voorspeld. Dit zou best eens waarheid kunnen worden als je kijkt naar de groei van het aantal mobiele gebruikers en devices. Het aantal mobiele shoppers neemt sterk toe, zo merkt ook OrangeBuddies Media onder haar eigen website gebruikers in verschillende Europese landen. Ruim 25% shopt al via smartphone of tablet. Van één-device naar multi-device strategie De toename van het aantal smartphone en tablet gebruikers zorgt in Nederland voor een hoge device dichtheid. Naast onze vertrouwde desktop PC zijn ook steeds meer Nederlanders in het bezit van een mobiele telefoon en tablet. We schakelen eenvoudig over van het ene device naar het andere device, vooral als we onderweg zijn. Zaak dus voor adverteerders om hier rekening mee te houden bij het bepalen van de marketingstrategie, die verschuift van één-device naar multi-device strategie. Net zo makkelijk als de consument switcht van device, zou ook de strategie en boodschap van de adverteerder hierop moeten inspelen. Richt je pijlen niet op een afzonderlijke mobiele strategie, maar maak mobiel onderdeel van een geïntegreerde marketingstrategie waarin alle kanalen op elkaar worden afgestemd. Stem de mobiele strategie af op de doelgroep die je via dit kanaal wilt bereiken, de wijze waarop de doelgroep het kanaal inzet en de momenten waarop de doelgroep het kanaal gebruikt. Een kopie van de aanpak op PC inzetten voor mobiel is gezien de huidige mobiele ontwikkelingen een absolute no-go en een verspilling van tijd en geld. Mobiel is onderdeel van het geheel, maar vraagt om een specifieke marketingcampagne om doeltreffend te zijn. Responsive website eerste stap Wil je als adverteerder inspelen op deze ontwikkelingen, dan is een responsive design van je website een eerste stap. Zorg er met een responsive website voor dat je bereikbaar bent op alle devices, zonder dat de consument eindeloos horizontaal en verticaal hoeft te scrollen. Mobiel is steeds belangrijker in de multi-device customer journey en een niet-geoptimaliseerde website kan het aankoopbeslissingsproces doorbreken, waardoor de consument afziet van de koop of een andere weg inslaat. Laat zien dat je de consument via alle devices en op alle mogelijke momenten serviced, van vooronderzoek tot (impuls)aankoop. Verhoog gebruikerservaring met App Eenmaal klaar voor M-commerce (met een responsive website, geschikt voor smartphones en tablets) kun je nog een stap verder gaan om mobiele consumenten te bereiken: Je eigen App. Waarom een App als ik al een responsive website heb, vraag je je af? Een App vergroot de connectie tussen jou en de gebruiker. Een gebruiker kiest er bewust voor om een App te installeren en identificeert zich zo met bepaalde merken en bedrijven. In tegenstelling tot een responsive website biedt een App specifieke content die is afgestemd op dit device. Waar een responsive website op een mobiele telefoon wel leesbaar is maar door de omvangrijke content nog steeds om veel scrollen vraagt, biedt een App een beperkte hoeveelheid informatie die veel meer aansluit bij de specifieke behoefte van de gebruiker. De App heeft dus een duidelijke toegevoegde waarde als het om de gebruikerservaring gaat. Van nieuwsbriefinschrijvingen naar App installs Met een op mobiel afgestemde marketingstrategie is je target group de mobiele consument. Maar hoe en waar bereik je die? Met mobiele affiliate marketing kan je specifiek targetten op mobiel verkeer. Via affiliate netwerken, die je in contact kunnen brengen met de juiste publishers, of via rechtstreeks contact met grote publishers kan een mobiele campagne worden uitgezet. Het aanbieden van apart promotiemateriaal voor je mobiele campagne is een must. Dit laat zien dat het mobiele kanaal een bewuste keuze binnen de marketingstrategie is en stimuleert daarmee publishers om meer verkeer te sturen. Ben je al actief binnen affiliate marketing met een website campagne? Overweeg dan het invoeren van een apart vergoedingsmodel voor publishers die mobiele traffic genereren. Bijvoorbeeld door het vergoeden van App installs. Dit is een duidelijk zichtbare verschuiving in mobiele affiliate marketing. Waar naast aankopen ook nieuwsbriefinschrijvingen via de website werden vergoed, worden deze steeds vaker vervangen door het vergoeden van App installs. Een commissiemodel waarbij de publisher een vaste vergoeding ontvangt voor elke App install die hij/zij realiseert.

Share This